價錢也許是影響恒溫恒濕柜銷售的重要因素，雖然在每個人心中都明白一分錢一分貨的道理，但在選擇生產廠商時還是會不自覺地向低價靠攏。大量的差異導致顧客忽略質量。但在實際的使用過程中，可能才會想到價差其實就是質量差。
2.恒溫恒濕柜的“同容量”未必就是“同體積”
我在銷售恒溫恒濕柜時，經常碰到客戶說，同一種規格的柜子，為什么你們的價格比別人高那么多？其實我很吃驚，因為我給客戶的報價都是根據公司渠道的價格來的。一個偶然的機會，我才發現，所謂的同型產品其實并不同。舉一個HYXD-1000KWS型恒溫恒濕儲存柜的例子，一般我們說的1000L是指內部可使用的儲存空間為1000L，但是市場上的部分1000L往往指的是產品體積在1000L（即內置式溫濕度控制模塊占用內部儲存體積）但實際儲存空間不到1000L，一些客戶不了解這一點，一些銷售人員用障眼法，宣稱1000L的體積就有1000L的容量。實際上就我們華宇現代恒溫恒濕柜需要達到1000L的容量體積往往需要1800L體積（溫濕度控制模塊和儲存空間隔離放在頂部以保護儲存品）這樣，出價差距就會比較明顯，很多不懂的客戶還以為用低價買到了好產品。
3.技術規范參數值不是越高越好
普通消費者購買恒溫恒濕柜一般會選擇幾家廠家進行評審，然后再確定生產廠家。評獎的兩個重要因素是價格和技術參數。當價格相差無幾時，技術參數便成了贏家。許多客戶認為，參數數字標的溫濕度的范圍越高，其儲存效果越好。這真的是真的嗎？給出一個簡單的例子，還是HYXD-1000KWS型恒溫恒濕柜，柜體綜合控濕度可調這個項目。有些廠商會寫0-90rh這個值，有些則是30-60rh這個值。0-90rh比30-60rh精準嗎？回答是不可能的，因為濕度是相對概念很難達到絕對零濕度的概念，通常來講20rh以下即屬于超低濕范疇需要多臺壓縮機和更嚴格的密封技術才有可能達到，目前國內能穩定控制柜內濕度長期維持在超低濕狀態下的廠家不超過個位數，因此標注濕度控制在0-90rh的基本是在忽悠不懂行的客戶（在者大部分儲存品也不能長期處于超低濕環境，過于干燥的的環境會造成脫水斷裂等情況）
4.恒溫恒濕柜的制作與檢測并非越短越好
許多買恒溫恒濕柜的客戶都是剛下了訂單恨不得馬上拿到貨。這樣的心態我們可以理解但考慮到客戶購買的是定制產品，在生產完成后至少還要720小時的測試。過短的交貨周期通常會有兩個問題：第一，沒有進行充分的測試，后期使用故障率肯定會比較高；第二，一些廠家沒有足夠的同批庫存，很可能使用現貨來接單。這種情況下恒溫恒濕柜可能會有客戶需求的略有區別進而影響了產品的使用
